Zakendoen gaat succesvoller als je rode kleding draagt

Wetenschappers aan de Universiteit van Tilburg hebben vrijdag bekend gemaakt dat mensen die rode kleding dragen meer bereiken op gebied van zaken doen en onderhandelen. Het succes van de kleur rood kan zowel bij aankoop als verkoop een positieve bijdrage leveren.

Kleuren hebben invloed op gedrag. Rood werkt uitdagend. In witte kleding zullen mensen eerder geneigd zijn een openingsbod omlaag te stellen ten opzichte van mensen gekleed in rood. Het is de conclusie die onderzoekster Hachmang van de Universiteit van Tilburg doet in haar afstudeeronderzoek. Volgens de onderzoekster wekt de kleur rood een bepaalde spanning op bij de ander. De rode kleding schrikt af, waardoor men minder goed in staat is om scherp te onderhandelen.

Hachmang heeft in het kader van de uitwerking van het gebruik van kleuren een experiment uitgevoerd waaraan 48 mannen en 48 vrouwen meededen. Om de invloed van het geslacht uit te sluiten, werd er alleen tussen vrouwen en alleen tussen mannen onderhandeld. In het experiment werd onderhandeld over de in- en verkoop van koffie. De ene partij werd daarbij gekleed in rode kleding en de andere partij in een witte outfit.

Het is al langer bekend dat kleuren invloed kunnen hebben op emoties en gedrag. Op die basis is de kleurentherapie ontwikkeld. Mensen die eerst geconfronteerd zijn met rode kleuren, presteren minder goed op een IQ-test. Rood heeft een agressieve uitstraling, mensen deinzen ervoor terug. Dit laatste kan gunstig uitpakken als je zaken wilt doen. Rood geeft een bepaald overwicht op de ander. Handig om te weten als je goede zaken wilt doen, maar ook een prima tip wanneer je privé iets voor elkaar wilt krijgen.